想优雅地把别人口袋里的钱装进自己的口袋，记住一个反常识的方法：让别人帮你。 我们以前的思路是，赚钱就要给别人提供价值，我帮你、我付出，别人才给我钱。但富兰克林用的是相反的办法。他和一个政敌关系很差，他没有去说服对方，而是认认真真写了一封信，向对方借一本书——对方很重视的一本。书借出去之后，两个人的关系越来越好，成了私交很好的朋友。 为什么？人帮过你之后，心里会给自己一个解释：我为什么帮他？因为我认可这个人。所以求助不是欠人情，是给对方一个靠近你的台阶。 生活里怎么用？逢年过节别拎着重礼去找领导办事。重礼一出手就变成交易，人家背上人情债，只想躲着你。正确姿势是：拎点平常的礼物，就当走亲戚看舅舅，去了不要求人办事。把领导当人生导师，发自内心地请教：我最近有些迷茫，有几个小困惑，想请您指点一下。这就是帮忙——他不用付出多大代价，不违纪不犯规，但关系近了。对同事也一样，请人帮顺手的小忙：您是专家，我这个小问题能不能请教一下。但注意，越有成就的人时间越值钱，别把人家的顺手想当然。最要紧的是一定要回礼，你欠我一点，我欠你一点，一来二去，人情世故就出来了。 做成生意怎么用？直播间里喊买不了吃亏买不了上当，九块九卖多少钱，吃相难看。优雅的吃法分两步。第一步，你真的有一个好东西，免费送，然后自嘲式地要个赞：听懂了吗？听懂掌声。点赞对观众成本几乎为零，但确实帮了你。第二步，再送一份真东西：把你的真实经历复盘成文章，人家照做真好使，真诚地送出去，最后补一句：你朋友如果也遇到同样的问题，也可以分享给他，能帮一个是一个。 这一步不得了。点赞是帮忙，分享是信任背书：他认为你的东西真的好，愿意拿自己的名义推荐。一来二去，他把你当自己人。等你出了书、开了专栏，不用你开口卖，自己人会毫不犹豫地买。 今天就试试：找一个人，请他一个顺手的小忙，一周内记得回礼。