第九章“老干妈”就是正能量 一个不努力的人，别人想拉你一把，都找不到你的手在哪里。 陶华碧之所以成为正能量的指路明灯，不是因为有希望才去努力，而是努力了，才看到了希望。因此，她扛下了黑暗。 生活给了一个人多少磨难，日后必会还给他多少幸运，为梦想颠簸的人有很多，不差你一个，如果坚持到最后，你就是唯一。 从来没有一种工作叫钱多、事少、离家近 不被资本捆绑，赢得市场尊重 企业的目的是制造顾客 陶华碧的“老干妈”在制造顾客方面有着强大的推动力，其成功原因如下： 第一，以广泛的口味取胜。中度辣且偏甜，适应的地域范围比较广。 第二，辣酱里包含的不少实实在在的鸡块（比较大的鸡丁），对食客很有杀伤力——即使到目前，能够做到用真材实肉而非添加剂调味的产品依然不多——而且它能神奇地做到，基本开罐口就有一块鸡肉。 第三，推出时期早，在行业大发展的前期就进入布局。 第四，正好赶上了“辣文化”在全国的传播，乘风而动——所谓“盛世吃货多，菜肴也精进”。 第五，品牌塑造虽不算上佳，但非常易记、易传播。 行走商业，必有一两门独门绝技 俗话说，县官不如县管，经销商对本地区域市场的认识和把控能力肯定比外来厂家要强，而且大一些的经销商都有自己的业务团队、配送车队、销售网络，所以对于“老干妈”这样没有个人资源的厂家，就需要借助经销商的平台将自己的产品畅销全国，而不必花费大量的精力投入人力、物力等进行市场开拓。陶华碧资源不够，可是她却懂得借力，借用大经销商的能力，对大经销商实行各种优惠，再加上产品的口味适合全国市场，迅速地占领了地盘，为以后成就龙头老大的地位树立了风向标。 她和经销商保持着良好的合作关系，其原因如下： 第一，先打款后发货，现货、现款。 第二，以火车皮为单位，量小不发货。 第三，不搞任何宣传。“老干妈”没有广告，没有活动，自然也不会给经销商补贴宣传费用，由于“老干妈”利润空间很低，一瓶甚至只有几毛钱的盈利，所以做广告对于他们是一种铺张浪费。 第四，大区域布局，一年一次经销商会。陶华碧在经销会议上以各种形式回馈经销商，她是一个办事利落、把钱看得开的女人。 有华人的地方就有“老干妈” “有华人的地方就有‘老干妈’”，此话不假。南甜北咸菜，东辣西酸汤，国人的口味习俗早已形成了数千年，是陶华碧精心的研制改变了华人味蕾的地域区分，使得更多的人都爱上了“老干妈”。